ZuboLom.ru

Система ценовых скидок

Процесс ценообразования на продукцию фирмы не заканчивается установлением окончательной цены. В связи с тем, что на цены оказывает влияние большое число факторов, большинство из которых не являются неизменными, перед фирмой возникает необходимость управления ценами. Управление ценами заключается во внесении соответствующих изменений в первоначально установленные цены фирмой. Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок. Скидки используют в качестве ответного действия на снижение цен конкурентами, с целью борьбы за покупателей, сохранения и привлечения новых, сокращения больших товарных запасов, освобождения от залежалых товаров и т.д. В современной мировой практике насчитывается более 20 видов различных ценовых скидок. Рассмотрим основные из них.

Общая, или простая скидка - представляет собой скидку с прейскурантной или справочной цены.

Бонусная скидка представляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение определенного времени (обычно года). Данные скидки помогают "привязать" покупателя к производителю как единственному источнику товара.

Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупки. Данный вид скидки способствует снижению сбытовых расходов производителя. Кроме того, выгоды у производителя связаны и со снижением себестоимости продукции по мере роста объема изготовляемой партии.

Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне активного сезона его продажи. Данный вид скидки оказывает влияние на величину товарных запасов, а следовательно, и на расходы, связанных с их содержанием, а также позволяет сохранить стабильный уровень производства в течение года.

Функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, предоставлены службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товаров, его складированию и хранению, ведению учета. В противном случае указанные функции должны быть выполнены самим производителем, что с экономической точки зрения для него является нецелесообразным.

Специальные (привилегированные) скидки предоставляются постоянным покупателям, а также тем покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг, большого количества бесплатных образцов и т.д. Практикуются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах и реализуемые на основании устной договоренности.

Имеет место и использование сложных скидок, сочетающих одновременно различные скидки.

Фирма должна постоянно сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от всех изменений, которые происходят на рынке.